libro Habilidades de Negociación, Luis autAramburu-Zabala Higuera

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN 

por el autor   Luis autAramburu-Zabala Higuera


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ISBN: 9788436819342
Tema: Empresa - Administración y dirección empresarial
Editorial: PIRAMIDE
Fecha publicación: 2005
Páginas: 96
Idioma: Español

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Reseña

Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc. Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un «programa de formación continua» donde siempre estamos aprendiendo. Los conceptos básicos que hay que conocer sobre la negociación pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora. Esta guía, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociación, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de él, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y débiles del lector como negociador.

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