libro Vender a clientes difíciles, Nicolas Caron

VENDER A CLIENTES DIFÍCILES 

por el autor   Nicolas Caron


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ISBN: 9788436822489
Tema: Economía - Marketing y publicidad
Editorial: PIRAMIDE
Fecha publicación: 2009
Páginas: 376
Idioma: Español

España      |  


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Reseña

Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguren el éxito comercial en un marco profesional altamente competitivo.El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que se hace todo vendedor:? ¿Cómo se estimula al cliente para que trabaje con nosotros?? ¿Cómo se planifica una entrevista de venta con un cliente que no la ha solicitado? ? ¿Cómo se obtiene la información esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente?? ¿Cómo se puede influir en nuestros interlocutores? ? ¿Cómo desarrollar la capacidad de manejar y superar las objeciones?? ¿Cómo se trata el tema de precios?? ¿Cómo se aborda el cierre de las operaciones con eficacia?? ¿Cómo resolver posibles conflictos?

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