Jul 28, 2015

   
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Libro Ventas construyendo sociedades 9789701050880
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Ventas construyendo sociedades
Barton A. Weitz
Editorial/Distribuidor: McGraw-Hill
ISBN 13 / Cód Barra:9789701050880
Año Edición: 2005
N° de Edición: 5ª edición
Encuadernación: Suave
Pags: 692
Libro de Gerencia, Mercadeo y Publicidad, Administraci髇
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Resumen de Ventas construyendo sociedades

Las caracter铆sticas que colocan a esta obra a la vanguardia de la tecnolog铆a de ventas y la investigaci贸n:路 Se hace una revisi贸n de los procesos de ventas tradicionales como planteamiento, apertura, presentaci贸n, demostraci贸n de beneficios, superaci贸n de objeciones y cierre.路 Descripci贸n detallada de los procesos de asociaci贸n y compra que usan las empresas y los cambios que ocurren en estos procesos, adem谩s de los m茅todos de asociaci贸n interna y externa para proporcionar una calidad total. 路 ?nfasis a lo largo del texto sobre la necesidad de que los vendedores sean flexibles, que adapten sus estrategias a las necesidades y los estilos sociales del cliente. 路 Estudio detallado sobre la tecnolog铆a y c贸mo 茅sta ha influido para cambiar la forma en que interact煤an los compradores y vendedores; de esta forma, los estudiantes pueden entender el impacto que la tecnolog铆a tiene en cada faceta de las ventas. 路 En cada cap铆tulo se hacen an谩lisis sobre temas 茅ticos, y al final del mismo se formulan preguntas para debatir. 路 Se incluyen ejemplos de administraci贸n de cuantas a nivel mundial, adem谩s de casos canadienses, mexicanos y de diversidad internacional y cultural con la finalidad de reflejar la realidad del TLC y la naturaleza global de las ventas

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