libro EL NEGOCIADOR PRACTICO, STEVEN P COHEN

EL NEGOCIADOR PRACTICO 

por el autor   STEVEN P COHEN


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ISBN: 9786071131812
Tema: Técnicas e Ingenierías - Tecnología e industria
Editorial: AGUILAR
Fecha publicación: 2014
Páginas: 264

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Comentarios
  Hera
  2015-01-15
En nosotros mismos están las respuestas, incluso la observación del medio depende en gran medida de nuestra agudeza, paciencia y comprensión. Este libro invita a enfocarnos en identificar nuestras habilidades, en estudiar aquello que es de nuestro interés, en desarrollar nuestra capacidad social y en aplicar ciertas técnicas, ya que son tres elementos los que conforman una negociación, a saber, el negociador, lo que se está negociando y la persona con quien se negocia. Cada elemento posee su propia naturaleza y en la dinámica de la negociación se articulan para llegar a un resultado y es en esa articulación donde el negociador ha de aplicar un método para alcanzar el objetivo último.